In diesem Blogbeitrag geht es um das Thema „Leistung pro Stunde“ und um die Frage, wie viel Honorar (angestellte) Zahnärzte in einer Behandlungsstunde erwirtschafteten.
Die Stundenleistung ist für (angestellte) Zahnärzte die einzig messbare Kennzahl, mit der sich die Leistung einer Behandlungsstunde (Output) objektiv vergleichen lässt. Und das unabhängig vom Zeiteinsatz: Teilzeit oder Vollzeit (Input).
Inhaltsverzeichnis:
- Referenzwerte: Honorarumsatz pro Behandlungsstunde
- Faktor: Berufserfahrung und Expertise
- Leistung pro Behandlungsstunde
- Produktivität: 3 einflussnehmende Faktoren
- Produktivität und Leistungsstundensatz
- wie angestellte Zahnärzte mehr Honorar generieren
- weitere honorar- und gehaltsrelevante Faktoren
- Quellen und weiterführende Links
Referenzwerte: Honorarumsatz pro Behandlungsstunde
Die ermittelten Referenzwerte basieren auf der Grundlage folgender Analysen und Bewertungen:
Selbstständige Zahnärzte
Die KZBV veröffentlicht regelmäßig in ihrem Jahrbuch statistische Basisdaten zur vertragszahnärztlichen Versorgung. Unter anderem auch zu betriebswirtschaftlichen Daten der Zahnarztpraxen.
Angestellte Zahnärzte
Die Apotheker- und Ärztebank hat im Zeitraum 2019/2020 eine Onlinebefragung durchgeführt und 569 angestellte Zahnärzte zu Arbeitszeiten, Gehältern (Festgehalt/Umsatzbeteiligung) interviewt.
Praxisanalysen und Bewertungen
In meiner Tätigkeit als Gesundheitsökonom mit dem Schwerpunkt „Praxisökonomie und Zahnarzt-Coaching“ ist die Analyse und Bewertung einer Zahnarztpraxis zu Leistung und Leistungsfähigkeit seit 1998 mein Tagesgeschäft.
Abb. 1: Referenzwerte – Honorar pro Behandlungsstunde.
Faktor: Berufserfahrung und Expertise
Die „apoBank-Studie 2020“ legt offen: Berufserfahrung und Expertise zahlen sich aus. Vergleich Abbildung 1: Vorbereitungsassistenzen, angestellte Zahnärzte und angestellte Fachzahnärzte. Der dargestellte Wert „Honorar je Behandlungsstunde“ basiert auf einer 25-prozenigen Umsatzbeteiligung.
Die Angaben zum Praxisinhaber „Mittelwert“ und zum „Topverdiener“ basieren auf der Datenlage des KZBV-Jahrbuchs 2022.
Leistung pro Behandlungsstunde
Welche Leistung angestellte Zahnärzte pro Behandlungsstunde erzielen, ist abhängig von:
- dem kalkulierten Honorar einer Behandlungsleistung
- der Auslastung der Behandlungsstunden
Das bedeutet: Eine exzellente „Stundenleistung“ erzielen angestellte Zahnärzte, wenn die Wertigkeit der Behandlungsleistung bei gleichzeitig hoher Auslastung der vorgesehenen Behandlungsstunden gegeben ist.
Abb. 2: Die Leistung pro Behandlungsstunde wird gemessen an der Produktivität.
Wie produktiv arbeiten angestellte Zahnärzte?
Wie produktiv angestellte Zahnärzte letztlich arbeiten, das wird von insgesamt 3 Faktoren bestimmt, die Einfluss auf das Ergebnis, die Leistung (Produktivität) nehmen:
- Die Zeit, die sie insgesamt aufbringen, um ein Ergebnis zu erzielen und die Auslastung Ihrer Behandlungsstunden, sodass sich für sie keine Leerräume im Terminbuch ergeben.
- Das generierte/kalkulierte Honorar je Behandlungsstunde.
- Die Leistungsstundensatz-Killer. Das sind Gegebenheiten im Praxisalltag, die das Ergebnis schmälern. Eine Beseitigung von Leistungsstundensatz-Killern bewirkt, dass angestellte Zahnärzte bei gleichem Zeiteinsatz und gleichen Behandlungsleistungen einfach mehr verdienen.
Fazit: Die Leistung, die angestellte Zahnärzte in einer Stunde ihrer Behandlungszeit erzielen, wird mit dem Leistungsstundensatz bewertet. Ein zu gering kalkuliertes Honorar, Ausfall-/Leerlaufzeiten und Störungen im Praxisbetrieb wirken sich negativ auf das Ergebnis / die Leistung aus. In der Folge wird ein geringerer Leistungsstundensatz erzielt.
Abb. 3: Drei Faktoren, die Einfluss auf die Produktivität/Leistung angestellter Zahnärzte in der Praxis nehmen.
Beispiel aus der gängigen Praxis:
Produktivität und Leistungsstundensatz
Der Kollege „Mittelwert“ generiert einen Leistungsstundensatz von 300 €. Wie werden sich entsprechende Abweichungen (Quadranten gemäß Zahnschema) auswirken?
Abb. 4: 4-Quadranten-Matrix: Kollege Mittelwert generiert 300 € Honorar pro Behandlungsstunde.
Abweichungen:
Kollege 1. Quadrant
- Honorar: unverändert
- Auslastung: - 15 %
Kollege 2. Quadrant
- Honorar: + 15 %
- Auslastung: unverändert
Kollege 3. Quadrant
- Honorar: - 15 %
- Auslastung: + 15 %
Kollege 4. Quadrant
- Honorar: - 15 %
- Auslastung: - 15 %
Abb. 5: 4-Quadranten-Matrix: Abweichungen zum Kollegen Mittelwert.
Leistungsstundensatz in Euro- und Prozent-Angaben
Der Leistungsstundensatz berechnet sich nun an den geplanten (Soll) Stunden. Das Ergebnis zeigt folgende Abweichungen, Interpretation:
Kollege 1. Quadrant
- wenn Kollege Qu. 1 beschäftigt ist (Ist-Stunden), generiert dieser 300 € / Stunde
- aufgrund der Auslastung (minus 15 %) beträgt der Leistungsstundensatz (gemessen an den Soll-Stunden) nur 255 €
Kollege 2. Quadrant
- weil Kollege 2. Qu. (bei gleicher Auslastung) mit einem 15 % höheren Honorar kalkuliert
- beträgt sein Leistungsstundensatz 345 €
Kollege 3. Quadrant
- der Kollege 2. Qu. kalkuliert sein Honorar 15 % geringer, leistet dafür allerdings 15 % mehr an Behandlungsstunden
- in der Konsequenz bleibt seine Stundenleistung bei 255 €
Kollege 4. Quadrant
- der Kollege 4. Qu. darf Abweichungen hinnehmen: Honorar und Auslastung jeweils um 15 %
- in der Konsequenz beträgt sein Leistungsstundensatz nur 217 €
Abb. 6: 4-Quadranten-Matrix: Ergebnisse entsprechend der Abweichungen zum Kollegen Mittelwert.
Wie angestellte Zahnärzte mehr Honorar generieren
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Weitere spezielle honorarumsatz- und gehaltsrelevante Faktoren
Angestellten Zahnärzten bieten sich mehrere Möglichkeiten, wie sie ihr Gehalt optimieren, überprüfen und sichern können.
- Faktor Zuzahlungsbereitschaft der Patienten
- Faktor Ballast & Reibungsverluste
- Faktor Auslastung
- Faktor Preis & Wertigkeit
- Faktor Kummer und Sorgen
- Faktor Inflation und Rezession
- Faktor Praxis-Marketing
- Faktor Ängste, Blockaden und Widerstände
Quellenangaben und Links
- Link zu den Blogbeiträgen auf meiner Website
- Link zum Jahres-Coaching 2023 für angestellte Zahnärzte
- Link zur apoBank-Studie „Zahnarzt Gehalt 2020“
- Link zur apoBank-Studie „Arbeitszeit angestellter Zahnärzte“
- Link zum KZBV-Jahrbuch 2022 (kostenloser Download)
